再融资系列报道之四

领跑服务再升级，金正大开拓价值链“新蓝海”

本网综合讯 近日，集团完成非公开发行股票，顺利实现20.6亿元再融资,其中拟斥资4.3亿元建设一个总部农化服务中心和 100 个区域农化服务中心。集团通过“站在种植者的角度”进行换位思考，并依托农化服务中心和农资电商平台的“组合拳”，实现渠道下沉和服务下沉的双重转变，演绎从单纯农资制造商向“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的蝶变。

借势谋事：金正大以农化服务破局

如何满足土地流转政策下升级的农化服务需求，是农资企业共同面对的机遇与挑战。在新形势下，只有那些同时具备产品、品牌和渠道等一体化综合性优势的企业才能在这场竞赛中脱颖而出，拔得头筹。肥料行业转型升级迫在眉睫，集团不断通过技术创新、产品创新和服务创新，为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导。

在品牌方面，集团一直坚持实行多品牌策略，旗下拥有金正大、沃夫特、金大地、奥磷丹等多个知名品牌。据了解，2015年，集团将继续借助央视平台，打造中国复合肥领导品牌。同时，还引进美国、挪威等先进液体生物肥、生物菌肥、叶面肥等肥料技术，倾力打造诺泰尔、力康农、富朗等品牌，强化新型肥料领域的国际品牌效应。

在渠道方面，集团目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。而在专业性的农化服务方面，集团布局更是一直走在前面。自2011年开始，集团持续开展“农化服务万里行”，免费提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，以技术服务带动渠道拓展，积累了诸多成功经验，通过农化增值服务大大提升了客户忠诚度和美誉度。

为进一步提升在农化服务方面的能力，集团将建设一个总部农化服务中心和 100 个区域农化服务中心。新建的每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能，集团将建成集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系，同时还会针对核心用户提供个性化的配肥增值服务，培养核心用户群黏性和忠诚度。

开拓蓝海：金正大抢滩农资电商

随着社会的发展，农村信息化普及率持续提高。农资企业开始积极借力互联网实现产业转型升级。据专家分析，互联网的渗入或将重构农业生态价值链。互联网的订单农业发展模式,有望通过汇总消费需求和农业大数据来推动现代农业的发展。

经过多年发展，集团成长为综合实力雄厚、成长性良好的复合肥行业的领军企业，已经拥有建立农资电商平台的强大资源。一方面，有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验与渠道，具有强大的农资物流配送能力;另一方面，遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外，集团还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性增值服务。

肥料产品产、供、销一体化和农化服务的有机结合以及农资电商平台的建设与发展将是一个长期趋势，并带动整个农业产业的整合与变革。集团由此出发，坚定不移地实施从“产品拉动”向“服务驱动”转变，由农资生产商向全程作物种植方案提供商转身，持续领跑服务再升级，不断开拓产业价值链“新蓝海”。