品质是基石 服务是保障

金正大“惹火”栖霞农展会

本网讯 通讯员李晓晴报道  “全国苹果看烟台，烟台苹果看栖霞。要在栖霞产好苹果，还是得用金正大。”近日，栖霞市第二届农资展销会金正大展台的现场，许多农户对金正大的产品赞誉有加。

作为栖霞区域重要的化肥供应商，金正大集团始终以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，以优质的产品和一流的服务为销售理念，在广大农户心中树立了良好的形象。“为果农送去更多好肥，帮助他们科学种植。‘高端的品质’+‘全面的服务’是我们坚守的角色，也是我们每个营销人员努力的目标”。金正大集团胶州大区销售总监石贵山介绍说。

展会现场 金正大产品受热捧

金正大展台前排起了长龙

展台前，促销产品等待订购中

栖霞农展会广场，金正大展台前挤满了前来咨询和订购的农户。什么魅力让金正大这么受追捧?“金正大的产品质量好啊!”来自栖霞市谢家沟的果农高世昌一提到金正大，不禁竖起大拇指。“我从4年前就开始用金正大的肥料，一直没有间断过。”高世昌说，“过去不懂选择好肥料的重要性，各种牌子的化肥都用过，但效果不好。后来经过公司业务员推荐，使用了金正大的肥料，苹果明显个头大了，色泽鲜亮，光洁度好，既脆又甜。每年都比别人卖的价格要高好几毛。”

“这倒是真的。”前来订购的观里镇大山口村果农刘国军表示十分赞同，“我今年一亩半的果树，每棵都坐果多，果实大，很多重达一斤二两。而且果实表面光洁，没有果锈，订货商都喜欢订我家的苹果。”据刘国军介绍，今年是果树的“小年”，加上去年和今年的气候异常的影响，很多果农的苹果产量减少。“但我家的苹果今年产量没有受到影响，而且因为收购价格高了，今年差不多能卖五万多，比往年都高。”

据悉，在栖霞，62.5万的人口，苹果种植面积高达100万亩，年产优质苹果200万吨。当地农民主要的收入是苹果，有近40万的农民直接从事果树栽培，5000多人从事果品的流通，1000多家相关企业从事苹果产业化链条的拓展。作为“中国苹果之乡”，栖霞地区农民消费力逐年增强，对优质化肥的选择也日趋理性化和品牌化。此次农展会，栖霞市政府力邀各农资企业参加，金正大作为新型肥料的领头羊，以其优质的产品和服务在当地赢得了良好口碑。

震撼促销 惠民政策暖农心

走近金正大展台，宣传彩旗迎风飘扬，促销单页挂满展区，一条“金正大硝基3+三，买一赠一” 的巨型条幅横挂展台前。震撼的优惠价吸引了众多农户的眼球。“金正大这么大的展台，这么强的宣传力度，产品质量肯定让人放心。”前来咨询的当地农户郭立军这样评价。

业务人员热情向前来咨询的农户介绍产品和订购政策

业务人员详细向前来咨询的农户介绍金正大硝基3+三

“我们参加此次农展会的主要目的，是通过为农户送去更高质量的产品和更优惠的价格，让他们更了解和信任我们的品牌。”石贵山说，“这里，‘买一赠一’指的是买一袋金正大硝基3+三，赠送一袋价值80元的土壤伴侣。从价格上看，农民只要花费一袋化肥的价格，就能购买到2袋;从产品质量上看，金正大硝基3+三，黄金配比氮、磷、钾，特别添加中量、微量和稀有元素，多维营养可以保证作物营养均衡，很适合苹果这样的经济作物。同时，赠送的土壤伴侣可以有效改善连年耕种引起的重茬病重、土壤硬化板结和酸碱度失衡、积盐过多等问题，增加土壤的通透性和保水保肥能力，并可以充分提高化肥养分的利用率。”

据金正大烟威区域销售经理杨庆瑞介绍，在栖霞地区，前几年金正大品牌并不是特别响亮，农户果树施肥选择的牌子较为杂乱。今年，公司特推出“两看一送”活动，通过组织农户参观基地、观摩各类高产示范田，并免费送新型肥料，用事实说话，让农户们切实感受到了公司带给他们的实惠。“现在，越来越多的果农认可金正大品牌，不但自己购买我们的肥料，还会带动身边的农户购买。照这种趋势来看，明年栖霞地区的销售量肯定会大幅度增加。” 杨庆瑞说。

全面服务 田间地头讲技术

实际上，金正大的优质服务不仅仅如此。除充分宣传和震撼促销之外，金正大还十分重视对农民种植的技术指导。“每年，我们公司会联合当地的农技推广部门开展测土配方、技术培训等服务。同时，我们还在当地配备专业的农化专家，定期指导农民科学施肥。”石贵山介绍说。

当下，正是果树施底肥的关键时期，金正大特聘请了当地果业局农化专家郭禄臣，在田间地头给大家讲解科学施肥技术。

金正大宣传车，将化肥送到农民田间地头

田间地头，果农们冒雨学习果树科学施肥技术

“我们种植果树的都知道，大小年结果现象很让人头疼。如何解决这个问题，这就需要从果实施底肥时全面考虑作物的营养均衡问题。”在栖霞市杨础镇庄头村地头，当地农业局农化专家郭禄臣，现场为农户们讲起了科学施肥的方法。

“果树施肥分秋施、冬施和春施，即从果实采摘后到来年春天萌芽这段时间。考虑平衡果树营养，秋施效果最好，特别是对落叶果树效果更好，因为秋天温度相对高，便于肥料的分解和果树营养的吸收。这时候，可以选择有机肥，适当配施速效的氮肥、磷肥和钾肥。要注意配方施肥，荤素搭配……”

科学配方、因时因地制宜是果树施肥的关键，而因盲目施肥导致果树只开花不结果、结果不均匀等影响收成是果农普遍存在的问题。“郭老师的这堂课讲得太及时了!原来我还纳闷，每年投入得也不少啊，咋果子就长不好呢?现在我明白了，原来是没有科学搭配。这就跟咱们吃饭一样，天天吃肉，不吃蔬菜，肯定得出问题。”杨础镇庄头村农户衣永安说。

“与国际接轨，不断提高产品质量，结合当地现状，给予农民更多价格上和服务上的实惠，这是我们一直在努力践行的宗旨。明年，我们会继续推行‘两看一送’活动，以实际效果说话，让农民眼见为实，提高产品的信任度。同时，选择几个重点地区，配备专业的营销服务队伍，为产品进一步推广做准备。”谈到未来，石贵山信心满满。