近年来,以生产缓控释肥闻名的金正大公司频出大手笔:去年成功登陆资本市场,今年上购磷矿下沉渠道,颇为吸引业界眼球。

　　金正大为何动作连连?他们对缓控释肥前景如何看待?未来在华南市场又有什么动作?12月2日,南方农资论坛(bbs.nfncb.cn)邀请了该公司总经理高级助理颉红涛,在线与网友畅谈金正大公司的华南市场战略。

　　缓控释肥市场仍很混乱

　　金正大成立于1998年,2010年便成功IPO,期间仅用短短12年,目前企业规模与品牌影响力都已堪称业界翘楚。对话一开始,许多网友便迫切地打听金正大成功的秘诀。

　　“应该说公司的跨越式发展,得益于"创新、人才、资本"三驾马车的驱动。”颉红涛回答,创新是企业发展的恒久动力,金正大成立之初,便坚持以产品自主研发、自我创新为主,引进外脑、借助技术为辅的“引进—消化—吸收—创新提高”的集成创新之路。同时,公司还创新了营销和服务模式,建立了“专家+业务员+经销商”的农化服务体系,针对不同的区域,投入不同程度的驻点营销、农化服务资源,帮助经销商开拓缓控释肥新业务,让缓控释肥惠及更多农民。

　　在人才方面,金正大秉承人才是企业发展的第一资源理念,高度重视人才的引进和培养,走上了一条依靠人才、培养人才,不断向知识型企业拓展的发展道路。同时,公司还通过私募资金项目、上市等多渠道融资,为企业的发展奠定了坚实的基础。

　　在缓控释肥领域,金正大是业界的绝对领导者。不少网友对缓控释肥的发展前景也颇为关心,纷纷提问。

　　对此,颉红涛分析道,缓控释肥有政策扶持,由于该肥料具有“增效、节肥、省工、安全、环保”等优势,符合现代农业发展的要求。因此,目前科技部、农业部等国家多个部委都高度重视缓控释肥的发展,将缓控释肥纳入优先发展的产业,号召全国各地开展缓控释肥技术的示范展示和培训。

　　不过,在看好缓控释肥发展前景同时,颉红涛也对该行业存在的几个问题表示担忧。他说,一是技术市场混乱,重复研发现象突出,浪费了大量人力、财力,影响了整个行业技术水平的进步。二是产品市场质量良莠不齐,目前全国虽然有70多家缓控释肥料生产企业,但大多数企业存在着浑水摸鱼、夸大其词等现象,这不仅对合格产品正常的市场声誉造成损害,更重要的是在消费者心中降低了产品的形象,也对正常的产品市场培育产生负面影响。

　　因此,他希望政府有关部门加强监管力度,规范市场,严格执行《缓释肥料》国家标准,以便引导并维护行业的健康发展。同时,还要加强对农民的引导、教育,提高广大农民对缓控释肥这项新技术的认识。

　　将在华南主推硝硫基肥

　　目前,缓控释肥这项新技术已被越来越多的种植户认可接受,但华南地区的农户对该技术的认可度仍然很低。有网友问道,这是否说明了缓控释肥不适合华南地区作物?

　　对此颉红涛认为,南方作物完全能推广缓控释肥。他说,早在2006年,公司就开始与广东、广西、海南和云南等省区的农科院和土肥站专家展开了广泛深入的合作。通过和各位专家的合作,经过大面积的试验田的验证,缓控释肥在华南地区的香蕉、柑桔、荔枝、甘蔗及玉米等作物上效果显著,能提高产品品质和产量,而且能够减少底肥用量、减少追肥次数,优势非常明显。

　　至于为何缓控释肥未能被华南的种植户认可?在颉红涛看来,主要是两个原因造成的,一是由于缓控释肥是一种高科技肥料,其原本成本就要比普通复合肥高,再加上山东与广东有着2000多公里的距离,运输成本高,从而导致缓控释肥价格较贵；二是公司在华南地区人员少,服务不到位,也制约了缓控释肥的推广。

　　为加强缓控释肥在华南地区的推广,金正大一方面正积极筹备在华南建设生产基地,同时大量招聘推广人员。目前,已在华南地区配备的人员已经超过80人,在接下来的半年内,公司还会在华南地区再招聘至少100人。

　　颉红涛还透露,由于华南地区经济作物种类多,面积大,对肥料的品类需求多样,为提升公司在华南区域知名度,扩大市场占有率,明年公司在华南除了大力推广缓控释肥外,还将主推硝基复合肥,目前公司投巨资成立的菏泽和贵州两个厂,都是主产硝基复合肥。

　　他还透露,金正大明年的具体推广措施如下:第一,示范肥免费赠送活动。公司已决定明年在华南市场开展大规模的示范肥赠送试用活动,用真实的效果给予农民和经销商切实的感受,以体验式营销拉动终端。第二,进一步深化与经销商的合作,积极开拓空白市场,完善三阶渠道开发。第三,全员发动,确保货运物流畅通。面向华南市场,公司全力以赴,全面保障华南运输物流的畅通。第四,宣传发力,明年将会在市场上看到更多的金正大宣传资料。立体式宣传保证知名度和美誉度的落地,最终实现品牌、渠道、供应链核心竞争力几个关键因素的提升。

　　来源：南方农村报  作者：章四平  时间：2011年12月06日