作为复合肥生产企业，金正大三季度继续保持了较快的增长速度。公司10月18日披露的三季报显示，受益公司产品销量增加等因素，公司前三季度实现营业收入63.35亿元，同比增长46.5%；净利润3.98亿元，同比增长52.58%；公司今年实施的渠道建设和服务升级对提升业绩贡献初显。缩短生产、运输、销售和服务等半径，将服务下沉，把服务的触角延伸到农民的田间地头，在追求“差异化”和零距离服务中,开启农村巨大的潜在市场空间，被认为是金正大今后发展的一个重要方向。

　　10月17日，金正大全资子公司云南金正大生态工程有限公司签署协议受让云南中正化学工业有限公司56%股权，公司正式挺进云南市场。公司此举旨在掌握目标公司持有的磷化工资源，进行磷资源深加工，实现产业链向上游延伸的纵向扩张，弥补公司缺乏原材料成本优势的短板，丰富产品线，寻求新的利润增长点，提升盈利水平，并实现生产布局的合理化。

　　这是公司上市以来加快战略布局，发力上游、抢占资源性产品的战略新动向的又一具体体现。今年8月，公司已就在贵州瓮安投资近60亿元建设磷资源循环经济产业园与当地政府达成共识。

　　在完成产业链向上要资源、横向求合作的同时，金正大过去一年中就在安徽、河南、辽宁等地设立公司发布系列公告。一系列子公司的设立，将实现公司由集中生产向分散加工转变，也将为公司广泛建立农化服务中心提供强有力的支撑。公司将逐步进行全国布局，打造以临沭、菏泽和贵州为化工及新型肥料生产为中心，其他省市分散加工与服务的一体化战略布局。

　　根据农业部全国农技推广中心的规划，“十二五”期间缓控释肥应用面积将由现在的5千万亩扩大到3亿亩。这无疑将推动测土配方施肥技术指导下的缓控释肥的大发展。在这个背景下，金正大及时启动了县级农化服务中心建设项目。据介绍，该项目旨在创建一站式增值服务体系，通过全面创新合作模式，在我国重点产粮大市（县）设立以金正大投资为主体的农化服务中心，打造以资本为纽带的利益共享机制。在农化服务中心组建过程中，公司将鼓励经销商及其它利益相关方参与运作。在功能上，农化服务中心既是小型生产基地（配肥站），又是专业的销售与服务机构。这种以农化服务为支撑的合作模式，有利于整合各方资源，形成合力，有助于服务的深入化、精细化和持久化，是一次集化肥全产业链大整合的重要探索与突破。

　　9月9日，在全国农技推广服务中心的大力支持与指导下，“金正大（东丰）农化服务中心”正式成立。公司表示，未来将在玉米、小麦、水稻等作物及农业示范区内选择种粮大户、科技示范户和农民专业合作组织，以其为示范单位，进行测土配方施肥技术指导下的全程服务，同时结合公司推出的缓控释肥“种肥同播”技术服务，提供“测、配、产、供、施”作物全生育期跟踪服务，以技术优势、服务优势不断占领高端肥料市场。在此基础上，公司还将以创建培植“东丰农化服务中心”根据地为起点，逐步将其成功模式复制到全国，让更多农民使用缓控释肥，享受贴身服务，形成农民、经销商、企业、国家多赢局面。据悉，金正大将利用3－5年的时间，在山东、河南、河北、辽宁、黑龙江、安徽等省粮食大县，依托山东、河南、安徽、辽宁生产基地的辐射功能，逐步建立起完善的农化服务中心网络，由此，金正大也将实现其从制造向“制造+服务”的嬗变。

　　来源：中国证券报 作者：康书伟  日期：2011年10月20日