得益于新增产能释放与营销模式创新，金正大（002470）上半年业绩增长超过预期。公司昨日上调业绩增幅，预计今年1~6月净利润同比增长45%~60%，盈利2.07亿元~2.29亿元。
上半年，金正大全资子公司菏泽金正大的30万吨/年控释肥项目产能开始充分利用，控释肥销量增速较快。今年国家发改委公布的《产业结构调整指导目录》首次将缓控释肥纳入优先发展产业，农业部首次将缓控释肥列为主推技术，科技部将缓控释肥列入“十二五”科技支撑计划。而农业部全国农业技术推广服务中心计划今年更是把金正大缓控释肥示范推广到23个省(区、市)的25种作物，在此背景下，公司缓控释肥产业正迎来快速发展。
在借力政策东风的同时，金正大对营销服务模式进行了创新。2011年，金正大提出了“技术先导、服务领先”的核心经营战略，通过着力抓好结构调整和服务创新两条主线，实现由传统制造商向“制造+服务”的转型。一方面，公司继续加大技术创新投入，集中精力开发新型缓控释肥、硝基复合肥等高端新型肥料，满足市场需求；另一方面，公司把服务营销上升到战略高度，加大了以“渠道下沉、驻点营销和农化服务”为重点的营销服务模式。
公司利用在23个省开展缓控释肥示范推广的契机，在全国农业技术推广服务中心的指导与协调下，成立了500个农化服务队，并在原有配备500台农化服务车的基础上，再投资配备1万台种肥同播机开展“种肥同播”技术服务。
所谓“种肥同播”，就是在作物播种时一次性将缓控释肥与种子施下去。这不仅改变了农民传统的播种方式，大大节省了播种的劳力与时间，而且解决了播种不均匀、浪费种子的问题，同时一次施肥免追肥，节约了追肥与人工成本，每亩仅此几项便可节约成本约150元。
据介绍，在今年夏季玉米播种时期，金正大广泛开展了玉米缓控释肥“种肥同播”技术服务活动。活动甫一推出，便受到农民朋友的喜爱与追捧。目前，该活动已覆盖山东、河南、河北、安徽、内蒙、吉林、辽宁、黑龙江等玉米主产省。在山东省，“种肥同播”技术服务以惊人的递增速率向前推进，某些乡镇甚至接近100%全覆盖。这也促进了金正大缓控释肥销量的大幅增长。
来源：证券时报B4版 作者：贾小兵 日期：
