——苏皖鲁冀四省开展示范推广观摩交流活动

　　 　　4月18日，金正大主办、苏鲁冀皖四省农科院和土肥站协办的大型“全国缓控释肥推广行动——暨苏皖鲁冀四省示范推广观摩交流活动”在山东德州正式启动。60多位来自安徽和江苏的优秀经销商参加了此次活动。

德州临邑会议

据金正大销售总经理李华波介绍，本次活动将采用“现场观摩+总结交流会”的形式，在德州临邑、济宁曲阜、枣庄滕州和山东泰安四地开展现场观摩与总结交流会。在德州临邑县，观摩团成员现场观看了瑞丰农资组织的现场活动，300多人的自发观众和近200袋的沃夫特控释肥销量让参观人员看到了这种操作方便、成本低廉、贴近农民的推广模式所带来的喜人效果。曲阜经销商孔祥秋在当地经销商和农民中发展和培养科技示范户，有效地抓住了终端市场，建立的沃夫特销售的牢固的群众基础，引起了观摩团的较大反响；滕州经销商李之锁以及河北吉时雨公司的司朝增所采用的免费播肥和免费播种的推广服务方式，获得了当地农民的普遍欢迎。据李之锁分析，现在农村主要劳动力涌入城市打工，农村留守的人员大多为儿童妇女和老人，其劳动能力和劳动技术非常有限，所以免费播种和免费播肥的方式及时推广正满足了农民当下的需求。

在交流和总结会上企业领导、经销商甚至农民纷纷提出了自己的看法，产生了激烈的思想交锋，碰撞出许多新的想法和思路。安徽宿州经销商鲍广文在观摩后表示，细小环节的处理，坚定的执行力，对金正大政策的积极响应和对当地农民和农业真实需求的深入分析才是保障一项措施顺利有效实施的关键所在，山东几位经销商的做法值得前来的每位经销商认真琢磨分析和借鉴；来自江苏东海的荣晓军对金正大组织的这次活动深表认同。他说，企业和经销商应该是共同成长的，金正大集团认真组织协调，为我们经销商的交流架起了畅通的桥梁，这让我们感受到了一家大企业在为经销商服务的过程中提供的不仅仅是优质的产品，更赋予了其合作伙伴不断成长的广阔平台和无限可能。曲阜市陵城镇农民朱本涛在交流会上说，农民对肥料的评价就看它的实际效果和服务内容，沃夫特公司组织的这样的活动，讨论最好的服务方式，让农民用上好肥料，获得好技术，咱农民就信这样的牌子。

作为此次活动的主办方，集团副总裁高义武表示，从客观方面分析，国内肥市竞争激烈，假冒伪劣、无序竞争干扰严重；主观方面，经销商发展迅速，但管理水平严重滞后，很多还停留在“夫妻店”或“家庭作坊”的管理状态。在这种形式下，作为一家负责任的大企业，金正大集团积极寻找一种方式能够把经销商分散的力量和智慧凝聚起来，互帮互助，形成合力，不断创造新思路、新模式，增强广大经销商的抗风险能力和获得持续发展的能力，让他们实现真正的长远的发展。

枣庄滕州会议

济宁曲阜会议

曲阜田间观摩现场