文章来源：农资导报   作者：吴俊生

刚刚过去的一年，新冠肺炎疫情改写了农资行业固有的节奏和逻辑。后疫情时代，复杂多变将成为行业常态，作为农资企业，更需定力，全神贯注做好产品和服务，在不变中应万变。金正大集团副总裁李玉晓在接受本报采访时表示，金正大集团将锚定“做受人尊敬的种植业解决方案提供商”这一目标，持续创新产品和服务，2021年将迎来公司20余年技术积淀的集中发力年，围绕作物全线布局产品和服务。

《农资导报》：2020年，疫情冲击之下，行业格局显著分化，金正大集团交出了怎样的成绩单？

李玉晓：2020整个肥料行业面临巨大挑战，很多公司经受不了这场行业的“寒冬”。对于金正大来说，也同样面临严峻的考验，不过，我们靠着自己的努力，在很多区域、很多品类上都实现了销量、利润双增长。

总结过往的一年，我们能取得满意的成绩，个人觉得有如下原因：

第一，在行业突变的环境下，金正大多年来坚持的科技创新获得了正向反馈。公司在2020年推出了一系列新产品，迎合了行业发展，满足了市场需求，切分了新的消费群体，给公司带来了多个方面的提升。

第二，模式创新收获成效。2020年，公司推出新的“三减三提升”生态种植模式、新的作物施肥方案、新的一体化销售模式等，这些创新不仅给公司的发展注入新的活力，也为渠道转型突围持续输出解决方案和正能量。

《农资导报》：有观点认为，新型肥料研发推广能力将成为后疫情时代企业的核心竞争力之一，金正大集团在这方面布局如何？

李玉晓：金正大集团很早就完成了新型肥料的布局。截至现在，金正大集团已经向市场推出近百款创新产品，更重要的是，公司围绕新型肥料进行了充分的技术储备、人才储备和产品研发、生产配套、推广能力布局。对于很多公司来说，拥有一两款新品已属不易，而金正大的新型肥料已经形成矩阵，而且还在陆续推出更前沿的产品，比如植物免疫类产品、除苔剂类产品都将是未来推向市场的全新产品。

目前，金正大集团已经集成了三大技术体系：减肥增效技术体系，农用微生物技术体系以及特种肥料增效技术体系。与此同时，金正大围绕“三减三提升”生态种植模式，打造了以金正大品牌、沃夫特品牌、亲土1号品牌、药肥施加美品牌及KLAD品牌所组成的全方位系列矩阵。此外，金正大集团在大田区的减肥增效和经作区的品质产量双提升上做了大量工作，2020年，高效营养和品质提升等系列产品的销量都得到大幅提升。

《农资导报》：您觉得2020年农资行业发生了哪些新变化？这些变化彰显了行业哪些趋势？

李玉晓：2020年农资行业发生的变化远远超过之前，其中，最主要的一个背景因素就是年初疫情的爆发，直接改写了农资行业发展的固有节奏和逻辑。纵观整个农资行业，太多的变化上演，包括业务模式的变化、营销思路的变化、服务方式的变化、传播形式的变化、管理重点的变化、用户升级的变化和渠道转型的变化等。

具体而言，我们从消费者、种植者、经销商和生产企业四个维度，可以总结出如下变化：

消费者对高品质农产品的需求较高。

种植者已经从原先的关注产品的产量逐步转变为质量和产量兼顾。

经销商从过去单一的农资经营单项业务，逐步转化为推广作物解决方案与农事服务等相关联业务上。

从生产端来看，越来越多的企业开始关注新特肥产品的研发，并且也出现了一大批龙头企业。同时，企业除了做产品之外，越来越注重作物解决方案的推广。金正大集团五年前开始，提出要围绕土壤健康、高效营养、品质提升推广作物解决方案。所以，我认为农资行业未来的核心点是以作物为中心，围绕着作物而开展对应的研发工作，而不仅仅是围绕着产品、渠道和用户。

对于未来的发展趋势，不同的人有不同的解读，立足金正大公司及个人对行业的分析，我觉得技术创新、业务重构、营销模式将是整个行业不断升级的重点。

《农资导报》：2021年以及今后一个时期，金正大集团有着怎样的布局？

答：在行业发展复杂多变成为新常态的大背景之下，金正大集团始终按照“一个坚持、两个发展”来开展对应的工作。

一个坚持，就是金正大多年来以“做受人尊敬的种植业解决方案提供商”为主线来开展包括产品研发、模式创新以及市场营销在内的系列工作。成为受人尊重的种植业解决方案提供商的核心点，则是立足于作物、立足于用户、立足于市场。

2021年，金正大集团继续围绕两个发展来布局市场。第一个发展，2021年金正大会持续做好科技创新，围绕作物全程营养需求，全线布局产品和服务，强化作物解决方案的重要性，不断推出让用户喜爱、渠道认可的系列新产品来引领市场。第二个发展，2021年将是金正大积淀20余年技术的集中发力年，一揽子推出至少50个主力新品类，为合作伙伴带来崭新机遇。

同时，我们会推出线上线下一体化的服务方案，帮助用户以更加优惠的价格购买到合适的农资产品。我们相信，随着2021年线上线下一体化营销方案的推动，将会给中国目前的特肥市场带来新变化。