7 月16 日，金正大(002470)“为改变而来，‘农商1号’农资电商领航上线” 发布会在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。“农商1号”由财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金有限公司和现代种业发展基金有限公司，联合中国东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及中国复合肥领导品牌——金正大公司共同组建。一期投资20亿，因为众多国家队的参与，“农商1号”也被誉为中国农业电商的“国家队”。发布会上“农商1号”还与京东、中化化肥、晋煤集团、瓮福集团、六国化工等国内实力企业，以及美国硼砂集团、以色列瑞沃乐斯等世界知名农资企业签署协议成为战略合作伙伴。

　　7月20日，金正大公司与合作方中国农业产业发展基金有限公司、东富和通(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)、现代种业发展基金有限公司、江苏谷丰农业投资基金(有限合伙)、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金(有限合伙)共同投资12亿元人民币，用于“农商1号”电子商务平台的运营。其中金正大出资4亿元，占股33.34%，为第一大股东。

　　农资电商尚处蓝海

　　金正大优势明显

　　数据显示，目前中国包括种子、肥料、农业机械等在内的农资市场大概1.5万亿左右，其中肥料8000亿左右。但由于中国目前的农资产品普遍采用多渠道销售形式，从厂家到省级、市级代理再到县级代理，再到零售商再到农户，层层加价，例如一吨肥料到农民手中加价40%—50%是正常的。因此，农资电商的发展可使广大农民直接受益，不仅必要，而且迫切。

　　随着互联网的发展和普及，近年来，我国的电子商务得到飞速发展，几乎已经渗透到各行各业，也形成了一批像阿里、京东这样的电商巨头。但在农资行业中，无论是生产企业还是流通企业目前对电商的理解和参与度都相对较低，电商巨头也无法在农资电商领域形成影响，可以说农资电商在我国还处于相对空白期，目前还没有一家有影响力的大型农资电商平台。

　　实际上，农资电商落后于普通电商，阿里、京东这样的电商巨头也无法占领农资电商市场，有其深刻的原因。专业人士认为，和普通电商不一样，农资电商有较高的门槛，一方面，农资电商对专业技术服务要求很高，随着科学种田越来越普及，农业生产者购买种子、肥料等农资产品后，需要配套专业的技术指导，而一般电商平台不具备这样的能力;其次，在物流方面，尤其是农资中的肥料、农机等，运输相对不便，不可能和邮政、快递那样运作，因此物流配送也是普通电商的短板;再次，农资电商的客户很大一部分是年龄较大的农民，互联网和智能终端在他们当中普及率并不高，网上支付意识较弱，也是阻碍电商巨头进入农资电商领域的一个重要原因。

　　作为中国复合肥领导品牌，金正大在发展农资电商方面有着天然的优势。在技术服务方面，金正大在全国拥有500个农化服务队，2015年又拟斥资5.8亿元建设包括一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，建成集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系;配送网络方面，目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销和配送网络体系，涵盖全国25个省，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个，建立130多个“中国邮政—金大地专业镇(村)”，是目前中国邮政最大的肥料合作企业。

　　“农商1号”的第二大投资方，中国农业产业发展基金管理人、信达资本管理有限公司副总经理李硕表示，在农村领域去做农资电商，一定要有线下起步的基础，最核心的是要看线下的服务能力和配送能力，否则互联网的优势就体现不出来。我们也调查了许多公司，觉得金正大在这些方面有着天然优势，另外金正大的管理团队也非常务实、可信，因此，金正大就成了我们合作的首选。

　　发起万众创业项目

　　助“农商1号”引流

　　做电商平台，流量是关键。利用金正大强大的品牌影响力和完善的渠道网络，“农商1号”在引入流量方面也有着独特的优势。第一，在广大农村存在一大批认同金正大品牌、对金正大品牌忠诚度较高的消费者，“农商1号”完全可以通过各种方式，将这一部分消费者引入到线上;第二，“农商1号”还可利用战略合作伙伴(包括中国邮政、京东等电商合作企业)的渠道引入流量，因为这些合作方本身在全国就有很多会员，可以把整个体系打通，为今后“农商1号”引流提供便利。

　　更重要的是，针对互联网在农民中普及率不高问题，金正大计划通过招募创业者的方式在各村建立服务站，为农民提供咨询服务，吸引会员，帮助农民解决在电商平台购物的技术等问题。

　　“农商1号”已经启动“最美创业在家乡”的创业项目，该项目计划招募一万个专职创业者和十万兼职创业者，主要招募人群包括大学生、一些返乡农民工、种植大户等，通过建立一种有吸引力的长期回报机制吸引创业者在自己的家乡建立“农商1号”村级服务站，利用他们在当地的人脉引导村民成为“农商1号”的会员，使他们的乡亲能够真正体会到“农商1号”所带来的优质产品、服务和价格上的实惠，进而将广大农业生产者发展成为“农商1号”的忠实会员和消费者。

　　目标远大

　　“农商1号”做的不仅是农资

　　“农商1号”目前上线商品主要包括国内外各大品牌的化肥、种子、农药和农机具，并组合了肥料套餐、种植套餐，为农民提供高效种植方案。虽然农资行业有万亿市场规模，但这并不足以满足“农商1号”的胃口。

　　依据公司战略，做农资电商只是第一步，未来的“农商1号”不仅仅是做农资，它还要成为联接农村和城市的商业纽带。

　　一方面，除农资产品外，农村人口对物美价廉的百货产品也需求巨大，在吸引足够多的农村会员后，“农商1号”完全可以将农民所需要的物美价廉的百货商品放到电商平台，吸引农村人群购买;另一方面，城市居民对农村原生态的水果、蔬菜、家禽等农牧产品有着庞大的需求，农民可将自家的这些产品放到“农商1号”电商平台，吸引城市人群购买，从而为“农商1号”吸引大量的城市会员。

　　在发展足够的城市会员后，“农商1号”还将在电商平台上销售种植花卉、家庭园艺等需要的肥料等产品，并提供种植方案等技术指导和服务。这也将是一个庞大的市场。

　　除此之外，在发展足够会员的基础上，“农商1号”还将大力发展农村金融，为种植大户、村站、渠道合作伙伴提供全方位金融服务。例如，种植大户每年需要购买的农资较多，资金垫付比较大，因此他们对金融服务的需求比较强烈;另外，金正大的一些渠道合作商对金融服务的需求也比较迫切。未来“农商1号”将可根据这些会员的特殊需求，制定具有针对性的金融解决方案，逐步将农村金融做强做大。

　　(余雨君) (CIS)

　　来源：证券时报A7版 作者：余雨君 日期：2015年7月27日