7月4日,国务院正式发布了推进“互联网+”行动的指导意见,明确了“互联网+”在创业创新、协同制造、现代农业等11个重点行动领域。早在今年5月,为顺应“互联网+”的大势,由金正大集团牵头成立的农资电商—“农商1号”已经上线试运行。
“农商1号”,中国农资行业领先的电商平台
最近两年,不少农资企业,甚至相对数量的非农企业,纷纷进军农资电商,但从实际运营情况看,这些农资电商并没有得到农民的认可。
农业专家指出,农资不同于服装和日用百货等商品,销售环节必须有农技服务与之配套。农民买肥料就像人生病了去医院,需要在医生指导下开方买药,目前多数农资电商无法提供技术服务。
同时,很多农资电商还存在便捷配送、渠道冲突、上网习惯、消费意识等方面的瓶颈。这些问题限制了农资电商的发展,即使在其他领域很成功的电商大佬,也无法快速切入农资电商行业。只有把这些问题解决了,农资电商才可能迎来新的发展机遇。
作为农资电商领域的新秀,“农商1号”具有“高贵的血统”,他是由金正大集团、国内大型基金和战略合作伙伴共同发起,同时,中国邮政集团深度合作全面支持。
“‘农商1号’的定位就是,中国领先的农资电商服务平台,中国农资行业的‘亚马逊’、‘京东’,农资电商O2O模式完美结合的典范。”金正大集团副总裁罗文胜说。
买肥不用东奔西走 质优价廉网上都有
据了解,“农商1号”的业务布局包括农资百货销售、金融服务、农产品产销对接等。上线后,会给农民带来什么实惠呢?
“首先农资品种齐全,农民不东奔西走,一站购物很方便。除了产品,还能提供农业全程解决方案,农民遇到技术问题,不再到处求人,数百位国内外专家在线指导。”罗文胜说。
另外,“农商1号”销售的都是冠军品牌联盟的产品,农民可放心购买,不用担心购买到假货。
“农商1号”将会推出大量超低价格的爆品,农民购买肥料,优惠力度也会更大。近日,金正大集团把套餐肥的概念搬到网上,推出“农商1号”专供产品“套施宝”,会员从网上购买价格可优惠30%。
6月27日,金正大召开了一场“当套餐遇见电商”的客户会议。作为爆品的“套施宝”,由于价格优惠力度特别大,当天下午,被订购40多万套。
会员有了粘性
经销商卖肥料不再是请客吃饭
在传统的农资销售模式,每到销售旺季,经销商都要召开促销会,会后还要发礼品,请客吃饭,这样一来,既增加了农资企业和经销商的费用支出。羊毛出在羊身上,农民购买肥料时,价格也没有得到优惠。
现在,随着“农商1号”的出现,这一切正在悄然发生变化。据介绍,“农商1号”通过实行会员制,对用户进行有效管理,每个农民都可以申请注册会员,买的产品越多,会员积分越多,下次享受的优惠力度就越大。
罗文胜表示,“农商1号”通过增加会员服务,打造新型销售体系,增加了会员(农民)的粘性。对经销商来说,这大大节省了促销成本,他们可以更大幅度地把价格降下来,让利与农民。
据了解,在传统的销售模式中,金正大以活动促销为主,在新型的电商模式中,绝大多产品通过会员制销售。
据介绍,“农商1号”采用O2O模式经销经营,这也是目前国内公认的、最可行的农资电商模式。O2O就是英语Online to Offline的缩写,是指线上营销线上购买或预订(预约)带动线下经营和线下消费。罗文胜认为,通过O2O的模式,线下为体,线上为用,把传统的销售渠道升级与电商体系建设同时进行,两者相互促进,有效解决了渠道冲突问题。
临沂市河东区的县级肥料代理商孙运奎认为,由于农资商品的特殊性,必须走线上和线下结合的路子。在传统的农资销售模式中,二级商通常会面临库存量大,资金周转困难等问题,现在有了“农商1号”,二级商类似一个信息服务站,不用再大量进货,极大地减轻了他们的资金压力。
“对于代理经销商来说,以前二级商卖了多少货,他们并不能准确掌握。现在每天卖多少货,从网上随时可以查到。”孙运奎说,“现在农村开超市、理发店的,只要有台电脑,都可以发展为我们的农资销售服务站点,销售渠道更宽了。”
记者手记: 改变,从“农商1号”开始
随着“农商1号”的上线和推广,农民买肥料将更便捷,更实惠,相关技术服务也会更接地气。
据了解,“农商1号”将量身打造全品类农资全程解决方案,农民可实现一站购物,买肥料不必东奔西走。同时,配备线上线下的全程技术解决服务,农民遇到技术问题,随时随地可通过网络、手机APP等,向国内外专家咨询。
目前,农民最苦恼的不是肥料价格高,而是肥料市场鱼龙混杂,质量良莠不齐。很多时候,农民想买质量可靠的肥料,却不知道去哪买。有了“农商1号”,农民不再为买到假化肥、假种子、假农药而担心,因为“农商1号”提供都是国内甚至全球冠军品牌产品。在“农商1号”上,农民轻松买到正品肥料,让假冒产品失去了市场空间,从这个意义来讲,有助于净化目前的肥料市场。
在“农商1号”购肥,由于减少了中间代理环节,肥料价格更优惠。同时,借助金正大雄厚的肥料产品研发实力,生产套餐肥,为作物提供全程营养,会员价低于市场30%。
“农商1号”不仅仅是农资销售和农业服务的电商平台,还将打造成农民社群互动的百姓大舞台,营造具有特色的农民社交圈子。
“农商1号”改变的不仅是农资行业,更重要的是推动了互联网在三农领域的应用和普及。对“农商1号”,我们有理由期待更多!
来源：农村大众报A4版 作者：李伟 日期：2015年7月10日
