在中国企业纷纷欲借“一带一路”战略到海外投资、消化行业过剩产能的同时,外国巨头们也开始逆袭、进入中国市场。

　　6月28日,以色列利夫纳特、瑞沃勒斯等农业巨头与中国金正大集团签署战略合作协议,共同将以色列高端农业产品、技术和商业模式引入中国。

　　在“一带一路”战略下,有能力海外投资的钢铁、煤炭、化工等产业多是中国握有技术、产品和产能优势。而在农业这一领域,具有产业优势的却是外国企业。

　　以往,中国农业处于一家一户分散经营,规模小、投资少、对价格极为敏感,致使外资企业在中国市场难以渗透,只能望“农”兴叹。可如今,中国农业正发生着史无前例的变革—土地流转诞生了千千万万的农场主、种粮大户与合作社,他们投资大、追求高附加值。外国农业巨头迎来了新的“中国机遇”。

　　逆　袭

　　6月28日,以色列利夫纳特集团股东代表兹夫·利夫纳特来到了中国化肥之乡—山东省临沂市临沭县,他向数百农场主、种粮大户与合作社讲述了一个“沙漠农业”的奇迹故事。

　　以色列国土面积2.2万平方公里,只有两个天津市大,其中2/3是沙漠。可是,以色列却在沙漠上创造出了震惊全球的农业奇迹—果蔬占据欧洲市场40%以上,农业生产效率高达日本的50倍,一个以色列农民可养活113人(中国一个农民只能养活4人)。

　　这一天,兹夫·利夫纳特与金正大董事长万连步签署了战略合作协议,中以两大农业巨头将联合在中国注册合资公司,把以色列农业技术、产品和推广模式引入中国。由此,利夫纳特集团实现了进入中国农业市场的夙愿。

　　利夫纳特集团在以色列是规模最大的家族企业之一,涉足汽车、能源、农业、物流、化工等多个产业,历届董事长与该国总统及政要都保持着密切的关系。

　　“此前,利夫纳特集团多个产业在中国已有业务,但企业最为看重中国巨大的农业市场。”兹夫·利夫纳特介绍道,近年来企业一直密切关注中国农业政策与市场。正在进行的中国农业改革以及“一带一路”政策为企业进入提供了新机遇。

　　不过,利夫纳特对于中国市场、农业政策和法律环境并不熟悉,也难以投入大量人力、物力去全面开发体量庞大的中国市场。善于经商的犹太人选择了中国复合肥产业龙头、紧贴中国国家“一带一路”政策努力推广水溶性肥料及水肥一体化技术,并正在向高端市场转型的金正大合作。

　　6月28日,中国与以色列现代农业方面全方位合作的水溶性肥料项目水溶性肥料在山东省临沭县正式投产。该项目总投资22.6亿元,可生产水溶性肥料30万吨。利夫纳特提供技术、人员培训,金正大全权负责水溶性肥料项目在中国建设、生产、销售。

　　以色列驻华大使馆商务官欧莉·赛顿说道,近期以色列大使馆收到了越来越多的本国农业企业在中国投资、合作的意向书。以色列利夫纳特集团与中国金正大集团的合作是迄今为止以中农业领域最深入的一次合作。

　　“这次合作只是利夫纳特进入中国市场的第一步。”作为此次项目投资的股东代表的兹夫·利夫纳特坦言,将来企业会在中国进行一系列农业相关投资以及其他产业的合作。

　　变　局

　　一方面,利夫纳特借势农业改革和“一带一路”政策得以进入中国;另一方面,中国复合肥企业龙头—金正大也在借以色列的资本、技术、产品实现自身的转型升级。正如兹夫·利夫纳特所说,双方共同利益诉求就是希望掌控中国化肥的高端市场。

　　早在数年前,金正大董事长万连步就预见到今天中国化肥产业的困局—产品同质、产能过剩,卖一吨赔三百的行情已让全行业开工率降至10%以下。相反,由巴斯夫、雅苒等国际巨头长期垄断的水溶性肥料不仅市场前景巨大,而且隐藏着惊人的暴利—水溶性肥料进口到岸价为1.2万元/吨,零售价却高达近3万元/吨,相当于每千克30元、远远超过了牛奶的价格。

　　巨大的利润诱惑着每一个行业角逐者,更让业界心动的是,国家对这一新产业打开了政策闸门—水溶性肥料及水肥一体化技术因节水节肥已被农业部列为“一号技术”重点推广。

　　原来,每年中国农业用水约3600亿立方米、约占总用水量的62%,可50%的利用率相当于每年浪费3条黄河;2014年中国化肥用量约6000万吨、居世界首位,可30%的利用率意味着有4000多万吨没有被作物吸收。高耗能的农业生产方式让粮食连增目标几乎难以为继。

　　美国和以色列是全球公认的两大农业强国。当万连步前去考察时发现,水溶性肥料在美国市场占据高达60%以上,以色列更是占到90%以上。美国耕地和水资源丰富,农业相对粗放;以色列则缺水少地,生产更加精细。比对之下,以色列与中国“地少、水缺”现状更加接近,两年前金正大开始计划引入以色列的资本、技术与推广模式。

　　恰在此时,农业的巨变和“一路一带”战略让以色列利夫纳特集团燃起了布局中国市场的希望,双方一拍即合。

　　获得资本、技术的金正大频频演绎着快速的投资。5月28日,总投资59.6亿元金正大(贵州)诺泰尔公司建成,年生产水溶性肥料20万吨;一个月后的6月28日,位于山东临沭的30万吨水溶性肥料项目投产。根据金正大的发展规划,未来3年内企业水溶性肥料产能将达到100万吨,成为全球生产规模最大的企业。

　　当前,金正大已经率先实现了水溶性肥料产品在国内的规模化生产,打破了国外产品长期在这一领域的垄断,在世界肥料行业领域造成了不小的震荡。之所以业界对金正大类似“豪赌”的行为感到震惊,是因为目前国内除金正大外水溶性肥料最大产能不过只有区区3万吨。

　　在金正大内部,许多员工都把水溶性肥料看做是当初中国的“乐凯”。万连步透露,“这一高端化肥进口到岸价1.2万元/吨,企业市场终端定价将低于这一水平,以价格优势冲破外资对市场的垄断。”

　　不过,尽管引入了以色列技术、资本与推广模式,但中国农业市场却与之完全不同。面对如此巨量的产能密集释放,如何拓荒市场、让农民接受新型生产方式,实现产能迅速消化,成为了金正大最为棘手的难题。

　　为此,6月28日,金正大与以中农业交流合作中心签署协议。未来5年,双方将合作在中国各地建设10个中以现代农业示范园、1万块试验田和10万个农业示范户。

　　金正大副总裁陈宏坤介绍道,中以现代农业示范园将于2015年率先在山东临沭、贵州瓮安启动,每个示范园占地面积1000—2000亩,投资约5000万元。通过示范园、示范户发挥的示范效应,中国新型农民将能够直观地看到以色列农业生产模式。

　　尽管农业部出台了扶持政策,但这一高端产品实际推广却存在两大瓶颈—其一,投入成本较高,就像打点滴前需购买注射器一样,水溶性肥料使用须投资滴灌设备;其二,技术含量高,须专业农技人员指导。

　　6月28日,金正大与全球第三大滴灌公司—以色列瑞沃乐斯签订了协议。按照金正大的规划,企业将借鉴“交话费送手机”的推广模式,赠送种粮大户、家庭农场10万套滴灌设备。以每套设备成本1500元计算,10万套就要1.5亿元,企业希望以此在全国建十万个示范田。同时,以中农业交流中心将提供全面技术、人员支持,共同建设100个农化服务中心,培训1000个中国农艺师。

　　“按照双方的规划,一旦高端化肥投资在中国市场获得成功推广,金正大的规模和成本优势与利夫纳特全球网络优势相结合,将把这一产业带向其他国家进行全球市场布局。”金正大董事长万连步如是说道。(来源：贵州日报)

　　来源：贵州日报5版 作者：种昂 日期：2015年7月7日