在刚刚结束的两会上，李克强总理在政府工作报告中提出，今年粮食产量要稳定在1.1万亿斤以上，保障粮食安全和主要农产品供给。

　　与此同时，由于我国农业生产过程中伴随着严重的化肥农药过量使用，农业部启动实施“到2020年化肥使用量零增长行动”和“到2020年农药使用量零增长行动”，推进化肥减量提效、农药减量控害。

　　“化肥使用量零增长”，对于国内的肥料生产企业来说意味着什么?是不是销售增长的空间遇到了政策天花板?未来还将如何发展?在两会结束后，本报记者采访了金正大集团董事长万连步先生。

　　减肥减药：是挑战更是机遇

　　谈到“减肥减药”的政策对金正大的影响，万连步先生对此的态度非常乐观。他表示，目前国内化肥的利用率只有30%—35%，导致在化肥的使用环节存在巨大的浪费。浪费的化肥对农民来说是资金的投入，对国家来说是资源和能源的白白消耗，同时还造成了土壤的退化和对水和空气的严重污染。权威数据显示，目前，我国耕地退化面积已占耕地总面积的40%以上，东北黑土层变薄，南方土壤酸化，华北平原耕层变浅，特别是一些补充耕地质量等级较低等问题，严重影响耕地产出。因此农业部提出的减肥减药的方向是完全正确的。

　　怎样在“减肥减药”的前提下，实现粮食产量的持续增长?万连步先生表示，用正确的施肥方式，使用先进的肥料，可能是实现这一目标的最好的办法。如果使用得当，缓控释肥的利用率能达到65%—70%，在不减产的情况下，农民可以减少1/3的化肥使用量;如果使用水溶肥，肥料利用率更是能达到90%—95%，可以节约50%的化肥使用量，与传统的单质肥相比有着明显的的优势。

　　万连步先生指出，从全世界的范围来看，以色列的水肥一体化技术是最先进的，水和化肥的利用率都能达到中国的2—3倍。2013年以来，金正大重点开展了与以色列的技术合作，目的就是把先进的水溶肥技术引入中国。通过与以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤纳斯等世界一流水溶性肥料生产企业签订战略合作协议，实现了先进技术的引进与合作开发，使公司在水肥一体化发展方面居于国内领先水平。

　　万连步先生预计，在“减肥减药不减产”的政策压力下，传统单质肥的销售可能会受到影响，但是新型肥料，尤其是水溶肥，将迎来一个大的发展机遇。金正大目前规划的水溶肥产能已经达到100万吨，投产后将是世界上规模最大的水溶肥生产商。

　　在扩大产能的同时，金正大高度重视对国内化肥使用水平的提升。万连步先生表示，由于具备明显的后发优势，目前国内肥料生产企业的技术工艺水平，与国际先进水平已经相差无几，差距主要在肥料的使用环节。近年来，金正大多次组织国内农业合作社代表、农技推广人员和肥料销售商代表赴台湾、韩国、以色列等国家和地区参观学习，以期将先进的肥料使用和灌溉方法引入国内，提升国内的肥料使用水平。

　　万连步先生表示，作为一家高度重视社会责任的肥料生产企业，金正大并不单纯追求产量、销量和市场占有率的增长，而是更多地将自己定位于“种植业解决方案提供商”和“世界领先的植物营养专家”的目标，立志在推动中国农业现代化的进程中，实现企业价值的最大化。

　　农资电商：做实线下服务是基础

　　谈到近期火热的“互联网+”概念，万连步先生显得相当自信。万连步先生表示，信息化的确是推动农业发展的一项重要技术，金正大在农业信息化方面也很早就开始进行研究和探索。但是金正大认为，农资店上更重要的本质还是在于服务，而不仅仅是销售方式的简单改变。万连步先生指出，农资电商离不开线下的服务。对于化肥这样的农资产品的销售来说，农民的感受非常重要。如果没有线下的店面来给农民展示、提供一些咨询和服务，农民很难接受直接通过网络订购的产品。因此金正大发展农资电商的重点在于提高服务效率，降低流通环节的费用，其中最重要的是把线下服务做实。

　　作为中国新型肥料行业的领头企业的当家人，万连步先生现在最担忧、考虑最多的问题是什么呢?他对此的答复很实在也很接地气：“我现在考虑最多的，就是我们的服务和产品，怎样能够领先于其他企业?不要说大幅领先，能够持续领先半步，我们就能掌握市场竞争的主动权。”万连步先生表示，现在政府的要求在提高，要求农业生产要“减肥减药不减产”，农户的要求也在提高，原先的小农户、小农场逐渐在发展成为大农户、大农场，专业化水平、信息化程度都在快速提高，金正大怎么能够提高自己的服务能力，让这些高水平的客户能信任金正大、依赖金正大?这是万连步先生考虑最多的问题。

　　谈到未来的发展，万连步先生表示，近期金正大的重点工作就是推广水肥一体化技术、发展水溶性肥料和土壤改良剂。在“减肥减药不减产”的要求下，金正大的产品和技术有很大的市场空间。说到具体目标，万连步先生笑着说，具体的数字很难计算，但是金正大已经提出了“发展增速至少不低于前几年”的目标，并且有充分的信心去实现这个目标。

　　来源：信息早报4版 作者：张海冰 日期：2015年3月28日