编者按　年末岁首,金正大生态工程集团股份有限公司(以下称“金正大”)再亮新旗,提出成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”。成立于1998年的金正大,以志在高端、担当大任的理想,在波诡云谲的市场竞争中,运筹帷幄、纵横捭阖、创新发展,在短短17年的时间里成为我国肥料行业的领导者。在业界,金正大已经成为行业创新发展与转型升级的标杆企业。

已经成为行业领跑者的金正大,何以又一次举起新的旗帜?新的目标对金正大的发展有什么重要意义?对我国肥料业乃至现代化农业将带来什么样的变化?我们试从多个角度解读。

再融资20.6亿元  打造企业金身

在行业普遍不景气的背景下,金正大逆势而上,于2014年11月21日在A股再融资20.6亿元,深耕高端新型肥料研发与生产这片沃土,打造全国性的农化服务平台。

该公司公告称,增发募集的20.6亿元资金,12.3亿元将用于贵州年产60万吨硝基复合肥及40万吨水溶性肥产能的项目建设,4.3亿元用于建设遍布全国的农化服务中心。金正大公司董事长万连步介绍,贵州项目建成后将形成平均每年新增销售收入50.39亿元,新增利润总额8亿元左右,净利润6.78亿元;农化服务中心项目全部实施后,将在全国新建100家农化服务中心,建成后平均每年新增销售收入34.36亿元,新增销售利润2.64亿元和税后净利润1.29亿元。

此举的意义远非上述几个数字所能涵盖。分析目前和未来我国农业发展趋势,金正大此举堪称高瞻远瞩的大手笔。

近年来国内城镇化进程加快,导致国内农业人口比例降低和农村劳动力成本上升,而这种现代化的农业发展模式必然带来农作物耕种方式的变化。近几年“中央一号文件”都对农业高度重视,推进中国农业现代化成为新四化的重要历史任务,要使传统精耕细作与现代物质技术装备相辅相成,实现高产高效与资源生态永续利用协调兼顾,新的技术如“种肥同播技术”、水肥一体化等必然将会得到推广,市场将派生出对硝基复合肥、水溶性肥等新型复合肥的新需求,从而给国内新型复合肥市场带来巨大的需求空间。

农业部全国农技推广服务中心发展规划指出,我国将大力发展节水高效农业,推广硝基肥等新型肥料、水肥一体化新技术已成为确保农业生产持续高产、稳产的大战略。而硝基复合肥的快速见效、残留少、节水环保的特点,对于解决土壤干旱、水资源缺乏、发展节水农业具有非常重要的作用,是符合可持续发展、资源节约型、环境友好型农业的新型产品。目前,国内硝基复合肥总产能近1500万吨,但距离市场需求量3000万吨还有较大差距;我国水肥一体化应用面积达3100万亩,硝基肥作为重要的配套产品市场前景广阔。

在这样的大背景下作出的战略决策,令业内拍手称赞。万连步表示,“金正大水溶肥项目从源头做起,融汇挪威、以色列等国际先进技术,并融合公司自主研发的多项核心技术,在贵州瓮安开发磷矿资源,将氮、磷、钾等基础原料加工成高纯度、高溶性的硝酸钾、磷酸二氢钾等高水溶性原料,再添加作物需要的中、微量元素和增效因子,最后得到高效的水溶性肥料。原料自主,性价比高,这将开启我国水溶肥‘平民化’时代。”

为了让新型环保肥料走进千家万户,金正大一边研发新型肥料、扩大产能,一边以服务为抓手布局全国市场。

此次募投项目之二是投资4.30亿元用于农化服务中心项目,具体内容为:建设总部农化服务中心及100个区域农化服务中心,服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北6个区域的14个省份。

据了解,总部农化服务中心将建设成农化大数据及处理平台、农化服务信息化平台、在线展示展销(农资商城)和推广平台以及在线交易及支付平台,负责各区域农化服务中心数据的汇总、处理与分析,为测土配方施肥提供大数据及查询支持,实现信息共享与整合,全面提升农化服务水平和效率,并提供科学种植整体解决方案,实现在线交易与支付。

与此同时,100个区域农化服务中心将建设成为区域化管理平台,以区域农化中心为基础,整合公司专职农化服务人员、区域一线农化服务人员、专家队伍、县级农技专家队伍等资源,构筑“四位一体”的农化服务平台。项目将成为集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、施肥指导、作物管理、农技知识咨询培训、示范推广、信息服务为一体的农化服务网络体系。

复合肥料国家工程研究中心主任、金正大副总裁陈宏坤表示,随着土地流转的加快,种植专业户将成为未来肥料消费的主体,这些专业户对专业、高效的服务有着更高的要求。金正大通过在全国主要经济作物市场率先布局农化服务中心,有效拉近与渠道和种植专业户的距离,通过渠道扁平化和专业农化服务拉动金正大产品销量全面提升公司在经济作物市场的竞争力,进一步拓宽经营空间,提升企业效益,确保在化肥行业中的领先地位。

通过建立一体化的农化服务体系,针对不同的区域,投入不同程度的农化服务资源,通过为农户提供包括测土配方施肥、种肥同播、水肥一体化、施肥指导、咨询培训、田间管理、示范推广、信息服务等在内的“增产高效综合农化服务”,帮助经销商开拓业务,调动经销商积极性,增强经销商的黏性。

“贵州金正大硝基项目按照‘高起点规划、高水平设计、高标准建设’的原则,依托金正大集团众多国家级研发平台,在消化吸收国内外先进技术基础上,进行大量自主创新,实现了关键生产工艺技术的突破,品质与欧洲同类产品相当。”对金正大打造的新产品,万连步充满信心。

发挥自身优势  引领产业升级

2014年12月9日,金正大在北京隆重举行“2015金正大战略合作伙伴年度峰会”。会上,金正大向来自全国各地的2700余名销售商宣布,金正大将高举行业领军大旗,打造“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”。

这样的底气来自金正大十多年来创造的产业优势。

规模和实力优势。经由17年的创新发展,金正大拥有了令业内钦羡的实力。产品产销量连续五年居行业第一位,成为全球最大的缓控释肥生产基地,在山东、贵州、云南、河南、辽宁、安徽、广东7省建设了十大生产基地,年生产能力达到600万吨;在以色列、挪威、香港等地设立了分支机构,成为一家融合国际高端智慧和研发能力的国际企业集团。

技术和产品优势。“超常规”的研发投入,保持技术研发的前瞻性和领先性;在美国、以色列建立了两大国际研发机构,引进了一大批国际知名专家,打造了一支年龄与知识结构合理、经验丰富的研发与创新队伍;与国内外50余家大学和科研院所建立了全方位的产学研合作;拥有国家认定企业技术中心、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站、山东省中美缓控释肥合作研究中心等高层次的研发平台。

这些技术优势有力地提升了金正大的创新能力。短短17年,已获得发明专利177项,承担30余项省部级科研项目,达到国际先或领先进技术水平,获得国家科技进步二等奖2项,山东省科技进步一等奖2项,起草、制定8项行业、国家和国际标准。

服务和渠道优势。建立了上千名技术推广服务队伍,通过技术培训、施肥指导等农化服务,创造市场需求;借助政府、科研单位推广平台,开展测土、配肥指导,针对不同土壤不同作物提供系统的施肥方案,推动金正大新型肥料的示范和推广;每年投入上万台种肥同播机,成立500个农化服务队,开展缓控释肥“种肥同播”技术服务,形成了遍布全国20个省数百个县的农化服务队伍。

资本运作优势。经过持续的创新发展,金正大实现了快速持续健康发展,2011—2013年,公司利润持续增长,分别达到5.39亿元、6.16亿元、8.05亿元,为公司的发展奠定了良好基础。持续健康的发展使金正大获得了资本市场和众多外资的青睐。2010年上市募集资金15亿元,2014年定向增发股票再融资20.6亿元,得到了资本市场的高度认可。

拥有这些优势,金正大以强烈的时代责任感把引领行业转型升级扛在自己的肩上。

“随着我国城镇化、农业现代化步伐的不断加快,农业生产的经营主体、组织模式、种植规模和种植方式等正在悄然发生深刻变化。这一切都表明,我国农业大变革的时代已经来临。金正大将充分利用自己十多年来形成的技术先导、创新驱动、服务引领的发展机制,引领行业实现在新环境下的转型升级。”万连步对金正大担纲行业转升级型的重任充满期望。

吹响整合号角  助推现代农业

正当许多企业为应对经济滑坡艰难度日之时,金正大却完成了一次华丽转身,不仅研发生产了适应市场需求的新型肥料,而且将自己的产业触角延伸到更为广阔的空间,引领现代化农业发展,成为世界领先的大农资企业。

金正大人这样描述公司新的发展愿景:

近期战略目标,成为世界领先的植物营养专家。开发适合不同地区、不同作物的新型肥料产品;公司的产品、技术与服务的内涵将由单纯的肥料向更为广阔的植物营养领域拓展。

中长期战略目标,成为世界领先的种植业解决方案提供商。通过联合、协作等方式,适度进入农药、种子(种苗)、农机设施设备等相关领域,为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案,进入行业世界前十强。

为了实现这一梦想,金正大正在紧锣密鼓地搭建新的发展平台。

加快技术创新,持续引领行业技术进步。紧紧依托两大国家工程研究中心,以及美国、以色列两个国外研发机构的建设,打造一支国际一流的研发队伍;加大与以色列利夫纳特集团、以色列耐特菲姆公司,挪威生命科学大学、挪威阿坤纳斯公司等国外机构合作的力度,通过开展集成创新,整合全球最好的专家和技术资源;巩固缓控释肥、硝基肥、水溶肥的行业龙头地位,并积极开发新型肥料品种,使其技术水平达到世界领先水平,规模成为全国乃至全球最大。

创新商业模式,由农资生产商向服务商、平台运营商转变。通过多元布局,打造行业内领先的营销网络体系。通过与核心经销商合作成立农化服务中心,建立“利益共同体”,探索合作新模式,以肥料为核心,向农户提供一系列的种植服务。对客户需要的深刻理解和对服务的高强度投入,不仅大大提高了品牌忠诚度和客户粘性,而且还创造出了更多的市场需求。

制定国际化发展战略,整合世界资源,参与全球竞争。通过建设一流研发平台,整合全球顶尖科技,开发世界领先水平的新产品、新工艺和种植业解决方案,实现技术、人才、资本和市场的国际化,将金正大打造成有影响力的国际化企业集团。目前,金正大正在以肥料为主,将服务范围向大农业、大农资的方向转变。去年9月,与国内知名农药生产商诺普信签署战略合作协议,双方将共同搭建商业合作平台,在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。2014年12月,金正大与佳沃集团就肥料供应、使用及技术支持等方面签署了《合作框架协议》,与佳沃集团的合作是金正大首次以“化肥+服务”模式与知名农业集团公司开展合作,表明金正大的产品质量、品种丰富度、服务水平得到充分认可。据公司相关负责人介绍,金正大目前正在积极探索与灌溉设备企业、种子企业等其他农资生产商探索新的合作模式。未来,灌溉设备生产商有望与金正大合作开展水肥一体化服务,在为农业提供更高效服务的同时,创造更高的产品附加值。

“多年来,金正大一直在持续不断地关注、跟踪、研究全球农业的新技术,不断将先进的肥料、灌溉和耕作技术引入中国。未来,金正大将成为这样一家国际化平台型企业:以先进技术为先导,基于内外部机制的变革搭建开放式、国际化的资源整合与应用平台,让种植户需求和全球一流的种植业资源在金正大平台上实现交互式对接,提供优质的植物营养产品和种植业解决方案,形成一个参与主体互为依托、共生共赢的商业生态。”万连步如是说,对未来,他充满期待更信心百倍。

来源：大众日报6版  作者：李文明　史佩升　张勇  日期：2015年1月22日