近日，业内广获盛誉的金正大集团非公开发行股票，顺利完成20.6亿元再融资,其中拟斥资4.3亿元建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。金正大通过“站在种植者的角度”进行换位思考，并依托农化服务中心和农资电商平台的“组合拳”，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉和服务下沉的双重转变，演绎从单纯农资制造商向世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的蝶变。

借势谋事：金正大以农化服务破局

金正大作为新型肥料行业的领军者，其竞赛优势已然明了。在渠道方面，金正大目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。而在专业性的农化服务方面，金正大企业布局更是一直走在前面。自2011年开始，金正大在全国成立500个农化服务队，开展“农化服务万里行”，免费提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，以技术服务带动渠道拓展，积累了诸多成功经验，通过农化增值服务大大提升了客户忠诚度和美誉度。

为进一步提升公司在农化服务方面的能力，金正大将建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。新建的每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能，金正大将建成集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系，同时还会针对核心用户提供个性化的配肥增值服务，培养核心用户群黏性和忠诚度。

开拓蓝海：金正大抢滩农资电商

互联网时代，借势这列顺风车实现转型升级、步入发展快车道的行业不在少数，如今这列顺风车终于要驶到现代农业这一门前。但农资电商的特殊性，注定了农资电商领域难以出现草根英雄，只有那些根基雄厚的农资企业才有可能问鼎农资电商平台。

经过多年发展，金正大成长为综合实力雄厚、成长性良好的复合肥行业的领军企业，已经拥有建立农资电商平台的强大资源。一方面，金正大有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验与渠道，具有强大的农资物流配送能力;另一方面，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性增值服务。

目前，金正大紧紧把握这股互联网浪潮，除了利用自身优势，还展开与其他农资企业的战略合作。目前，金正大正与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。今年9月份，金正大公告与A股上市公司诺普信(002215)签署了《战略合作协议》，双方将共同搭建商业合作平台，发挥各自在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。金正大与其他农资企业的战略合作为金正大电商平台的搭建和运营创造了更好的条件，期许打造农资行业的“阿里巴巴”。

肥料产品产、供、销一体化和农化服务的有机结合以及农资电商平台的建设与发展将是一个长期趋势，并带动整个农业产业的整合与变革。金正大由此出发，坚定不移地实施从“产品拉动”向“服务驱动”转变，由农资生产商向全程作物种植方案提供商转身，持续领跑服务升级，不断开拓产业价值链“新蓝海”。

土地流转引发行业变革 金正大掘金大农资时代

据统计，截至2013年底，我国土地流转面积占耕地总面积的26%，耕种面积超过50亩以上的大农户数量达287万家。在土地流转引起行业变革的背景下，传统销售渠道中又分离出一个巨大的市场客户群——农业种植大户。这种情况之下，农业大户对于肥料产品的需求也将相应增加，不仅体现在产品质量上，还有肥料的产品升级与套餐组合方面，高端肥料成为开启大农资时代大门的“金钥匙”。金正大顺应行业潮流，及时调整战略布局，将募集资金投入到贵州项目中，集中力量发展高端复合肥料，以求破冰大农资时代。

据了解，金正大贵州项目是围绕高端肥料布局而开启的，建设有全国单体最大的硝基肥和水溶肥生产装置。在技术与工艺创新方面，贵州项目在引进、吸收欧美先进工艺技术的基础上，采用公司自主研发的多项核心技术，配套的原料装置齐全，在产品质量、成本控制、节能减排、环境保护等方面具备世界一流水平。因此与市场同类产品相比，贵州项目所生产的新型复合肥产品具有更大的成本和品质优势，有助于产品迅速占领市场。

为借助全球智慧，实现技术与产品升级，金正大还与以色列利夫纳特集团、以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤纳斯公司、挪威生命科学大学、中国农业大学等国内外一流肥料生产企业和研究机构签订战略合作协议，达成合作并引进先进技术，从而使得公司在水溶肥、硝基肥等领域拥有了领先世界的技术储备和品牌知名度，打出一套漂亮的高端产品“组合拳”，在高端生态肥料和水肥一体化技术发展应用等方面居于国内领先水平。

大农资备战粮草先行，如今金正大抓住机会，借助资本市场成功再融资20.6亿元，大力发展新型肥料项目，用智慧化解转型之惑，用创新破解制胜之道,必将实现持续快速成长,在大农资时代下乘风破浪、掌舵领航、铿锵前行。

来源：新农村商B15版 日期：2014年12月10日