近日，金正大（002470）发布公告，宣布本次非公开发行新增股份 8142万股，于 2014 年 11 月 24 日在深交所上市，此次非公开发行发行价为每股25.30元，减除发行费用后的募集资金净额为20.28亿元。增发的顺利实施，为金正大下一步发展注入了强大的资金动力，在中国农业发展转型中，金正大从国内最大的复合肥生产商，向“世界领先的植物营养专家”与“种植业解决方案提供商”的转变正在顺利推进。

把握趋势 产品结构不断优化升级
     此次非公开发行的第一个募资项目，是拟投入募集资金 12.30 亿元用于加快贵州项目建设。项目全部投产后将形成60万吨硝基复合肥、40万吨水溶性肥料的生产能力，良好地增强了公司在新型复合肥市场中的竞争实力。从披露的信息来看，目前金正大已经建立起了包括普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、生物肥、有机肥、植物生长调理剂等在内的、比较完整的新型肥料产品线的产品线。未来公司产品将怎样规划和发展？
     金正大集团副总裁陈宏坤表示，目前国内普通复合肥已经处于产能严重过剩的状态，大量企业在这片红海中进行着残酷的价格战。而金正大通过不断升级优化产品结构，持续提高产品附加值，已经处于相当有利的竞争地位。2014年上半年，在复合肥市场低迷，价格继续下滑，经销商普遍观望，市场竞争进一步加剧的严峻形势下，金正大能够继续保持持续、快速、健康发展，实现逆势飞扬，保持业绩稳步增长，就是这一优势的明证。在产品方面，未来金正大的目标是，产品线最全，产品结构最合理，能够代表新型肥料发展的方向。
     目前复合肥发展有三个方向：缓控释肥、水溶肥和生物肥料。缓控释肥方面，金正大率先成功开发出了适合大田作物的低成本控释肥，价格仅比普通复合肥高20%，但肥效可达到30%左右的提升。大田复合肥的推广利用将极大刺激控释肥的需求量。同时，金正大特有的包膜材料的加工生产工艺和肥料的复配配方构筑了有效的技术壁垒，对竞争对手形成了屏蔽。
     水溶肥方面，金正大拥有这一领域领先的市场技术和品牌，金正大通过与以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤纳斯等世界一流水溶性肥料生产企业签订战略合作协议，实现了先进技术的引进与合作开发，使公司在水肥一体化发展方面居于国内领先水平。目前自主开发的高端水溶肥生产工艺和装置已成功产业化，为水溶肥开发和生产奠定良好基础。
     而生物肥方面，金正大也已经进入深入研究阶段。
     据金正大的公告显示，增发募投的贵州基地60 万吨/年硝基复合肥项目已于7 月投产，40 万吨/年水溶肥在建。中金公司指出，未来菏泽、临沭等基地完全达产后，公司硝基肥、水溶肥、缓释肥等高端复合肥的产能占全部产能的比重将达60%，产品结构全国最优。
     目前，金正大正在与育种企业进行解除，未来有望在农作物新品种的育种阶段就开展特定肥料的研发，金正大的产品、技术与服务的内涵，将由单纯的肥料向更为广阔的植物营养领域拓展，“植物营养专家”的目标将实至名归。
    以肥为纲  整合农业服务
     众所周知，金正大通过多元布局，打造了行业内领先的营销网络体系。目前，金正大正在以这个网络为基础，把更多的农业服务内容整合进来，向“种植业解决方案提供商”的目标迈进。
     首先，金正大高度重视培训，实施人员、网点、宣传推广的密集分销：现有1400余人营销推广人员、3000余家一级经销商，10万余家二级经销商；其次，金正大通过与中国邮政、中储粮、农垦等开展密切合作，已成功开发出覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系，分别利用他们的特色网络采取“借网营销”；第三，通过与核心经销商合作成立农化服务中心，建立"利益共同体"，探索合作新模式，协助核心县级经销商进行渠道下沉，充分调动经销商的积极性，共同占有区域市场，提高主要市场的市场占有率。
     依托这一先进高效的营销网络体系，金正大以肥料为核心，向农户提供一系列的种植服务，其中包括：农化技术培训（建立了强大的技术推广服务队伍，通过技术培训、施肥指导等农化服务，创造市场需求）、植保服务（提供作物病虫害综合治理技术方案）、施肥方案（开展测土、配肥指导，针对不同土壤不同作物提供系统的施肥方案）、试验示范推广（借助政府、科研单位推广平台，以及意见领袖开展试验、示范和推广工作）、种肥同播及水肥一体化（每年投入15000台种肥同播机，成立500个农化服务队，开展缓控释肥“种肥同播”及水肥一体化技术服务）。对客户需要的深刻理解和对服务的高强度投入，使得金正大的农化服务非常贴合市场的需要，不仅大大提高了品牌忠诚度和客户粘性，而且还创造出了更多的市场需求。
     目前，金正大正在以肥料为主，将服务范围向大农业、大农资的方向转变。今年9月，金正大与国内知名农药生产商诺普信签署战略合作协议，双方将共同搭建商业合作平台，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。双方约定，在合作中将双方的产品、技术及农化服务应用于我国农业生产，并积极探索新型涉农商业模式，为农业现代化提供最佳的作物营养解决方案，双方共同合作以改进种植者田间农学实践，同时实现优势互补与合作共赢。
     据公司相关负责人介绍，除了与诺普信的合作，金正大目前正在积极探索与灌溉设备企业、种子企业等其他农资生产商探索新的合作合作模式。未来，灌溉设备生产商有望与金正大合作开展水肥一体化服务，在为农业提供更高效服务的同时，创造更高的产品附加值。
    渠道升级 农化服务网络占领未来
     此次非公开发行的另一个募投项目，是投入5.8亿元（其中使用募投资金4.3亿元）建设100家农化服务中心。这些农化服务中心服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北6个区域的14个省份，建设期为36个月，100个农化服务中心分三批建成。
     根据金正大的设想，这些农化服务中心，构成了公司目前营销服务网络的升级版，主要可以实现以下功能——
     首先，可以提供更具针对性的农化服务。在北方更多区域推广种肥同播的基础上，考虑在水稻等大田作物开展试点充分整合地方土肥站、农技站、退休专家等，开展更具针对性的培训、咨询、技术指导等服务，选择合适的试点区域开展测土服务，提供科学施肥、土壤改善提升建议等；其次，可以更有利地开展产品支持。通过服务中心，金正大的研发与销售板块可以建立顺畅的交互机制，开发和完善更具针对性的产品，在测土的基础上，根据核心用户需求可提供个性化的配肥增值服务；第三，可以加强对经销商和核心农户支持。在数据获取与分析的基础上，考虑给予经销商和农户信用支持，支持经销商和农户做大做强。第四，在未来条件成熟时，考虑引入农产品的统购统销。可以进一步加强对农户的黏性，并使得一站式服务成为可能。
     多年来，金正大一直在持续不断地关注、跟踪、研究全球农业的新技术，不断将先进的肥料、灌溉和耕作技术引入中国。未来，金正大将成为这样一家国际化平台型企业：以先进技术为先导，基于内外部机制的变革搭建开放式、国际化的资源整合与应用平台，让种植户需求和全球一流的种植业资源在金正大平台上实现交互式对接，提供优质的植物营养产品和种植业解决方案，形成一个参与主体互为依托、共生共赢的商业生态。
     招商证券评论认为，公司将眼光延伸至整个农资产品，建立农资大平台，与国内外农资龙头合作，共同提供农资一体化产品，并瞄准国际市场，凭借先进的技术，将最具竞争力的产品推向海外市场，实现远期持续的增长。
     近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》，吹响了土地流转大力推进的号角，金正大正在迎来前所未有的良好发展环境，未来前景值得看好。
     随着此次非公开发行募集资金到位，金正大的“世界领先的植物营养专家”与“种植业解决方案提供商”战略在获得资本市场的支持后，将稳步向前推进，一个基于新型肥料领域强大优势的大农业服务商已经呼之欲出。

来源：信息早报3版  作者：张斌  日期：2014年12月10日