打造农资行业的“阿里巴巴”

20.6亿再融资助力金正大拔得头筹

近日，业内广获盛誉的金正大集团非公开发行股票，顺利完成20.6亿元再融资，其中拟斥资4.3亿元建设一个总部农化服务中心和 100个区域农化服务中心。金正大通过“站在种植者的角度”进行换位思考，并依托农化服务中心和农资电商平台的“组合拳”，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉和服务下沉的双重转变，演绎从单纯农资制造商向世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的蝶变。

金正大作为新型肥料行业的领军者，其竞赛优势已然明了。在渠道方面，金正大目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。而在专业性的农化服务方面，金正大企业布局更是一直走在前面。自2011年开始，金正大在全国成立500个农化服务队，开展“农化服务万里行”，免费提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，以技术服务带动渠道拓展，积累了诸多成功经验，通过农化增值服务大大提升了客户忠诚度和美誉度。

同时，经过多年发展，金正大成长为综合实力雄厚、成长性良好的复合肥行业的领军企业，已经拥有建立农资电商平台的强大资源。目前，金正大正与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。今年9月份，金正大公告与A股上市公司诺普信(002215)签署了《战略合作协议》，双方将共同搭建商业合作平台，发挥各自在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。肥料产品产、供、销一体化和农化服务的有机结合以及农资电商平台的建设与发展将是一个长期趋势，并带动整个农业产业的整合与变革。金正大与其他农资企业的战略合作为金正大电商平台的搭建和运营创造了更好的条件，期许打造农资行业的“阿里巴巴”。

来源：青岛晚报31版    日期：2014年12月3日