肥、药领军团走到一起

金正大携手诺普信打造新平台

本报讯 (记者 蒋善军)9月9日，金正大生态工程集团股份有限公司发布公告称，已与深圳诺普信农化股份有限公司签署了《战略合作协议》(下称《协议》)，实现了国内实力极强的化肥企业与农药企业的联合。

据悉，《协议》涉及发挥双方在技术研发、销售渠道、品牌运营等方面的优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度合作。双方合作的目的是改进农民的种田方式，同时实现双方优势互补与合作共赢。

依据《协议》，双方将按照“产业结盟、互信互利”的原则，共同搭建一个商业合作平台，双方将共享客户资源，实现营销渠道的战略合作;共享服务资源，实现市场服务推广的战略合作;共享研发成果，实现新技术、新产品的战略合作。

双方合作的直接影响是带来营销费用的节约以及销量的提升。金正大生态工程集团股份有限公司董事会秘书崔彬告诉记者，双方合作营销费用的节约是一方面，重要的是能给农民提供便利。

崔彬表示，诺普信是国内规模最大、产品品种很全的农药制剂和植保技术服务企业，网店多、专家和农技服务人员多，其在华东、华南等高端经济作物种植区拥有的渠道优势可以拓宽金正大的营销渠道。在核心区域内，通过互相代理、购销配套、组合推介等多种方式，实现产品在双方的渠道终端销售，双方为对方在自已的营销渠道中的供应链 (物流)支持、产品销售等方面提供协助及便利，创造有利的销售环境，扩大市场占有率。在产品推广方面，在核心区域共建试验示范体系;共同举办现场观摩会、研讨会;在作物种植重点区域，共建农技服务中心，对客户进行专业、严谨、规范的技术培训与服务，为客户提供全面的技术支持和农技服务一体化解决方案。

据介绍，为了实现农技服务一体化解决方案，金正大去年就开始与山东某种子公司合作，针对不同种子开发出不同肥料，与诺普信的合作，将加快药肥一体化技术的研发，早日成为世界领先的植物营养专家。

来源：农资导报     作者：蒋善军    时间：2014年9月15日