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身边的榜样丨杨平:用汗水推广技术产品,以实干助力营销突破

有句话说的好“巾帼不让须眉”,在菏泽公司冀中大区有这么一位销售精英——杨平,她毕业于河北农业大学,2018年9月加入金正大集团,她从基层销售人员做起,在新产品、新技术推广过程中,她勇挑重担、冲锋在前、迎难而上,把既定工作做出成效,她敢啃“硬骨头”,敢挑“硬担子”,敢攻“硬任务”;她始终秉持“眼睛往市场看,身子往市场沉,脚步往市场迈”;四年来,她不断奋进,成长为一名优秀的营销骨干人员,2023年度一季度超额达成高端A类产品全年任务目标。

“不可能”变为“不,可能!”植入内心

在工作中,杨平始终严格要求自己不松懈,紧跟公司的决策部署,强化执行力,立说立行、一抓到底、争求实效,在她的身上夙兴夜寐、激情工作已经成为一种常态。


2019年2月,杨平在听完菏泽公司营销负责人董治中的培训后,把“不可能”变为“不,可能”从此植入内心、再无动摇。无论在市场遇到什么难题,她都能凭着一股干劲儿,在经销商和种植户之间想办法、做动销、推新品、解决问题。

由于杨平服务的种植户都在乡下,做完动销会各项工作都通常都得晚上九、十点钟,作为一名女性,她独自一人开车穿梭在乡间的小路上,说不害怕是假的。她一面得说服自己克服心理的恐惧,一面还得不停的搜导航、找小路。不知道经历了多少困难、不知道多跑了多少冤枉路……但她常挂在嘴边的一句话是“这都无所谓!我们帮助种植户解决他们关心关注的问题,既能把我们的产品卖出去,又能体现我们的价值,这是最开心的!”

2021年初团队领导问她:“杨平,敢不敢参与40成长计划”?她没有任何犹豫,斩钉截铁地回答:“敢!有什么不敢的?干就完了!”经过在市场一年的努力打拼,她最终实现业绩了40%增长。同事问她成功的秘诀,她的回答是那句“不,可能”!

推广新产品,“愿战、敢战、稳赢”

杨平负责的销售区域种植作物98%为大田作物,她第一次接触高端A类产品是在2021年,当时因疫情封控,无法正常拜访市场经销商、种植户。她联系了几个村支书,建了种植户微信群,在群内讲解产品技术特点,群内订货,有些老人不会用手机操作购买,她就帮他们下单,一周的时间,订单超过700单,销售金额突破5万元,为此她也被评为“线上产品推广之星”。

2022年一季度菏泽公司提出A类计划,接到领导通知后,杨平立马跑市场联系二级经销商。她知道想让一级经销商打款订货,关键点就得先把二级经销商的订单收上来。她先后在故城、冀州、景县走访二级经销商共计50多户,订货30多家,A类销售金额突破15万元,并摘得菏泽公司AB类销售收入龙虎榜一季度销冠,同时开启了A类样板市场打造之路,2022年成功打造25万样板市场2家,50万样板市场1家。

正是有了2022年样板市场的良好基础,2023年度高端A类目标下达后,杨平快速下沉在市场一线,进行样板市场复制、推广、样板店打造。通过样板市场的打造,2023年度一季度杨平实现高端A类产品增长420%,超额完成全年既定目标。

春节后在集团召开的春季百日会战誓师会期间,有同事问她:“今年卖这么多,你不怕明年存量大、任务重吗?”

杨平答道:“市场是越做越大的,我们的高端A类产品质量好、效果好,又有集团做背书,根本不会存在那种情况,市场只会越做越大。”

愿战:是她对公司的忠诚,是工作的热爱!

敢战:是她敢于挑战自己、挑战竞品、挑战市场,只要有目标,就敢于落地执行要结果!

稳赢:先胜后战,行动之前已有了规划,找到方法,结果就是稳赢。

拉一把、送一程,怀菩萨心肠,行霹雳手段

刻苦奋进的付出和市场业绩的持续增长,也让杨平得到了公司和领导的认可。最初她只负责故城1个一级经销商,目前负责衡水8个一级经销商。谈到对一级经销商的服务管理,杨平一直奉行“拉一把、送一程,怀菩萨心肠,行霹雳手段”的理念。

“拉一把”是指经销商认可公司和产品,愿意坚定不移地跟着公司步伐走。跟不上的时候拉一把,不让掉队,帮着去谈二级经销商、开发农场主,解决动销的问题,协助服务好市场。

“送一程”是指对整天满腹牢骚,没有品牌意识,销量业绩大幅下滑的经销商,本着“不换思想就换人”的原则,果断汰换。

在工作中,杨平有菩萨心肠,也有霹雳手段。心思细腻,每逢客户的生日,她都会提前准备鲜花、蛋糕,客户心里暖暖的。她的客户表示只有金正大的营销人员给他们过生日,客户心里美了,自然也会多卖货,销量也就增加了。

只要上班,她就沉浸在市场一线,用她的话说“需要解决的问题在市场,所有解决问题的方法也在市场,市场一线有神灵,只有多在市场一线,才能寻找到解决问题的方法”。

真抓才能攻坚克难,实干才能梦想成真。杨平以“咬定青山不放松”的韧劲、“不破楼兰终不还”的拼劲、“踏平坎坷成大道”的闯劲全力奋战在营销突破的最前线,战胜了前进路上的各种风险挑战,交出了一份用汗水书写的优秀答卷,是广大营销人员实现营销突破当之无愧的榜样。


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